勇者シートラの住宅大冒険
第一章 家づくり編 ‒ Vol.3
富士住建の価格と値引きの実態
「富士住建って値引き交渉できるの？」
「フル装備って言うけど、結局総額いくらになるの？」
住宅展示場でもらったカタログには書いていない、「フル装備の価格の正体」と「実際に交渉してみた結果」を、建築から8年後の視点で正直に書きます。
👤 この記事を書いたのは…
🐶 シートラ：富士住建で埼玉県に一戸建て建築、入居8年目。建築時の価格交渉の経験と、今振り返って「これは効果があった」「なかった」を正直に語ります。
🧚 ふじまる：「本当に値引きできた？」「どこまで正直に話してくれるの？」という読者の本音を代弁する妖精。
📋 目次
🏠 「フル装備」の正体：実際に何が込みなのか
シートラ
富士住建の「フル装備」という言葉、最初は「なんとなくお得そう」という印象だったのだ。でも実際に他社と比較してみたら、本当に充実した内容だと分かったのだ！
📋 富士住建「フル装備」に含まれる主な標準装備
| カテゴリ | 標準装備の内容 | 他社での扱い |
|---|---|---|
| キッチン | タカラスタンダード システムキッチン・食洗機付き | 食洗機はオプションが多い |
| 浴室 | TOTO 魔法びん浴槽・浴室乾燥機 | 保温浴槽・乾燥機はオプション多 |
| トイレ | TOTO ウォシュレット一体型（全室） | 全室ウォシュレットは珍しい |
| 外壁 | 高耐久サイディング | 標準グレードは各社で差あり |
| 構造材 | 紀州の風（紀州ひのき4寸角120mm） | 4寸角は標準ではない場合が多い |
| 床材 | 無垢フローリング（一部仕様による） | 無垢は高額オプションが多い |
| カーテン | カタログ内から選択・標準装備に含まれる | 別途費用が必要なケースが多い |
| 照明 | 各部屋の照明器具・標準装備に含まれる | 別途費用が必要なケースが多い |
| エアコン | 標準装備に含まれる | 別途費用が必要なケースが多い |
| 壁クロス | カタログ内であればほぼ標準装備 | 選択肢が限られる場合が多い |
ふじまる
食洗機・魔法びん浴槽・浴室乾燥機・全室ウォシュレットが全部標準って本当にすごい！他のハウスメーカーだと全部オプションで追加費用がかかるのに…
💰 シートラ家の実際の総額（概算公開）
シートラ
具体的な金額は個人によって大きく変わるので参考程度に。土地の有無・延床面積・オプションで変わるのだ。シートラ家は埼玉県・延床約35坪・土地別購入というケースなのだ。
📊 シートラ家の建築費用（概算・参考値）
| 項目 | 概算金額 | 備考 |
|---|---|---|
| 建物本体価格（フル装備込み） | 約2,000万円程度 | カーテン・照明・エアコン・クロスもすべて込み |
| フロアコーティング（もりのしずく） | 別途（数十万円） | 富士住建外の専門業者に依頼 |
| 諸費用（登記・融資等） | 本体の約5〜7% | 司法書士・銀行手数料等 |
| 外構工事 | 別途（DIYで自作） | シートラ家は自分でDIY施工 |
| 制震ダンパー等の追加オプション | 希望者のみ追加 | 標準外オプションは事前に明示される |
💡 「坪単価」の落とし穴
富士住建の「坪単価」には標準装備がすべて含まれます。他社で「坪単価50万円」と言われても、食洗機・浴室乾燥機・ウォシュレット等を追加すると富士住建の坪単価を超えることが多いです。「込み込みの総額」で比較するのが正しい比べ方です。
🤝 値引き交渉の実態：できること・できないこと
シートラ
正直に言うのだ。富士住建は価格がほぼ「定価制」に近いのだ。大幅な値引き交渉は難しいのだ。でも交渉できる余地がゼロというわけでもないのだ！
✅ 交渉・調整の余地があったこと
- 📅 決算期・キャンペーン時期：決算期（3月・9月）は営業担当が動きやすい時期。何らかのサービスがつきやすい印象があった
- 🏗️ 外構はDIYという選択肢：外構工事は富士住建の対象外。業者に頼まず自分でDIYすることで大幅なコスト削減が可能。シートラ家も外構は全部自作
- 📋 標準外オプションの取捨選択：制震ダンパー・フロアコーティング等の追加オプションは事前に金額が明示される。本当に必要かを建てる前に検討できる
- 🔄 競合他社の見積もりを持参：他社の見積もりを持っていくと、担当者が上司に相談してくれることがあった（効果は限定的）
⚠️ 値引きが難しかったこと
- 🏷️ 本体価格の大幅値引き：富士住建は「薄利多売」のビジネスモデルに近く、もともとの利益率が低い。大幅値引きは期待しない方がいい
- 🔨 設備グレードの変更：フル装備は「この設備でこの価格」という構造。設備を下げて安くする、という交渉は基本的に受け付けてもらえない
- 💯 「◯◯をサービスして」は通りにくい：個別の値引き要望はほぼ受け入れてもらえない。そもそもカーテン・照明・エアコン・クロスまで込みの価格設定なので、追加サービスの余地が少ない構造
ふじまる
本体価格の値引きは難しいんだね。でも外構をDIYにするとか、標準外オプションの取捨選択でコスト調整はできると。カーテン・照明・エアコン・クロスまで込みの2000万円って、確かにコスパが高い！
➕ 追加したオプションと後悔
📊 シートラ家が追加したオプションの振り返り
| オプション | 費用感 | 8年後の評価 |
|---|---|---|
| フロアコーティング（もりのしずく・ナノピークス） | 別途・数十万円 | ◎ 大正解。8年後も光沢維持・ロボット掃除機との相性も最高 |
| 制震ダンパー | 別途・数十万円 | ◎ 地震の多い日本では安心感が違う |
| 太陽光パネル | 富士住建標準パネル→パナソニック大容量に変更＋蓄電池セット導入（約350万円）・紀州の風グレードアップも実現 | ◎ 結果的に大正解（Vol.1・Vol.3参照） |
| 外構工事 | DIYで自作（0円） | ◎ 業者に頼まないことで大幅節約。自分で作る楽しさも |
⚖️ 他社との比較：フル装備の本当のコスパ
シートラ
建築前に大手ハウスメーカー3社・地元工務店2社と比較したのだ！「同じ設備を付けた場合の総額」で比べたら、富士住建が最もコスパが良かったのだ！
✅ 富士住建のコスパが高い理由（8年後の結論）
- 💡 「込み込み」の正直さ：後から「あれもオプション、これもオプション」と追加費用が膨らまない。最初の見積もりが実態に近い
- 🏗️ 構造材のクオリティ：紀州ひのき4寸角（120mm）は他社の標準仕様より明らかに太い。地震に強い構造が標準で手に入る
- 🛁 設備の耐久性：タカラスタンダード・TOTOの中上グレードが標準。8年使っても後悔なし（Vol.8参照）
- 📉 ランニングコストが低い：魔法びん浴槽で光熱費削減・食洗機で水道代削減。長く住むほどお得感が増す
❓ よくある質問
富士住建は坪単価いくらですか？
坪単価は時期・仕様・エリアによって変わります。公式の見積もりを取ることが一番正確です。重要なのは「込み込み総額」での比較で、フル装備が含まれる富士住建の坪単価は他社と単純比較できません。同じ装備を他社で揃えると割高になるケースが多いです。
値引き交渉のベストタイミングはいつですか？
決算期（3月・9月）が担当者の動きやすい時期です。ただし富士住建の価格体系上、大幅値引きよりも「標準外オプションの取捨選択」「外構をDIYで対応する」といったコスト調整の方が現実的です。他社の見積もりを持参することで担当者が誠実に対応してくれる場面はありました。
フロアコーティングは富士住建経由でお願いすべきですか？
シートラ家は富士住建ではなく「もりのしずく」というフロアコーティング専門業者に直接依頼しました。専門業者の方がコーティングの品質・選択肢・価格面でメリットがある場合があります。もりのしずくのナノピークスは8年後も光沢を維持しており大満足です。紹介経由で依頼すると5%OFFになる制度もあります。
📝 まとめ
✅ 富士住建の価格・交渉 まとめ
- 🏷️ フル装備の正体：食洗機・魔法びん浴槽・全室ウォシュレット等が標準。他社でのオプション費用を考えるとコスパは高い
- 🤝 値引き交渉：本体価格の大幅値引きは難しい。外構DIY・標準外オプションの取捨選択でコスト調整を
- 📅 交渉タイミング：決算期（3月・9月）が比較的動きやすい時期
- ⚖️ 比較の正しい方法：坪単価ではなく「同じ設備を揃えた総額」で他社と比較すること
- 🌿 フロアコーティング：富士住建経由より専門業者（もりのしずく等）への直接依頼も選択肢の一つ
🌿 フロアコーティングは「もりのしずく」へ（紹介で5%OFF）
シートラ家が選んだナノピークスコーティングは8年後も光沢維持中。もりのしずくへのお問い合わせ時に「シートラの風鈴日誌を見た」とお伝えいただくと施工費用から5%OFFになります。
🌿 もりのしずく 公式サイトを見る
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※掲載情報は2026年4月時点。最新情報は各公式サイトをご確認ください。
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